历史的回响那些震撼人心的话语第28章 循孔子识人法洞察万象人心

子曰：“视其所以观其所由察其所安人焉廋哉？人焉廋哉？” 在中华文化的悠悠长河中孔子的言论如同一座明亮的灯塔照亮了后人为人处世、认识自我与他人的漫漫长路。

“视其所以观其所由察其所安人焉廋哉？人焉廋哉？” 短短数语却蕴含着深邃且实用的识人智慧。

这一智慧穿越千年时空在不同时代、不同领域都展现出强大的生命力指引着我们在复杂的人际关系和社会环境中拨开表象的迷雾洞悉他人的本质做出正确的判断与抉择。

一、经典溯源：解码孔子识人之道 （一）文本细究 “视其所以”重点在于关注一个人行为的动机。

任何行为的背后都有其驱动因素这些因素可能是高尚的道德追求也可能是自私的利益考量。

在日常的人际交往场景中这种行为动机的差异屡见不鲜。

比如社区组织志愿者活动多数志愿者踊跃参与是出于内心的善良渴望为改善社区环境、帮助他人贡献自己的力量；但也有极个别参与者只是为了在简历上增添亮眼经历为未来的职业发展 “加分”。

这两类人表面行为相同可动机却天差地别。

因此只有弄清楚行为的动机我们才能对一个人的行为做出准确的评价。

“观其所由”要求我们观察一个人实现目标的方式和途径。

同样的目标不同的人会采取不同的方法。

以商业竞争为例有的企业通过不断创新产品、提升服务质量来赢得市场份额这种方式体现了企业的诚信和责任感；而有的企业却通过诋毁竞争对手、虚假宣传等不正当手段来获取利益这种行为不仅违背了商业道德也损害了消费者的权益。

以智能手机行业为例苹果公司持续投入巨额资金进行技术研发致力于提升产品性能与用户体验凭借创新的技术和卓越的品质在全球市场占据重要地位；反观部分山寨厂商靠抄袭知名品牌外观、虚假宣传配置等手段误导消费者虽能获取短期利益却难以在激烈的市场竞争中长久立足。

通过观察行为方式我们能进一步了解一个人的品德和价值观。

“察其所安”旨在洞察一个人内心真正的追求和满足感。

一个人的外在行为可能会受到各种因素的影响但他内心真正感到安乐和满足的事情往往能反映出他的本质。

比如有些人一生追求物质财富只有拥有更多的金钱和物质享受才能让他们感到幸福；而有些人则更注重精神层面的追求在帮助他人、追求知识、创造艺术的过程中获得内心的宁静和满足。

像着名科学家袁隆平将毕生精力投入到杂交水稻研究中看到无数人因自己的研究成果免受饥饿之苦他内心获得了极大的满足这种满足感远超物质带来的享受；与之形成对比的是部分不法商人一味追求财富积累通过不正当手段敛财即便腰缠万贯内心却始终被贪婪和恐惧所笼罩。

通过观察一个人在何种状态下能获得真正的快乐我们可以深入了解他的内心世界。

“人焉廋哉？人焉廋哉？” 这两句反问表达了孔子对这一识人方法的高度自信。

他坚信通过 “视其所以观其所由察其所安” 这三个步骤一个人的真实面目将无所遁形。

（二）与儒家思想体系的内在联系 这一识人方法与儒家的核心思想体系紧密相连。

儒家强调 “仁”“义”“礼”“智”“信”通过观察一个人的行为动机、行为方式和内心追求我们可以判断他是否符合这些道德标准。

一个行为动机纯正、行为方式符合道义、内心追求安宁和谐的人往往更符合儒家对君子的定义。

例如当看到有人在面对利益诱惑时能坚守道德底线选择正义的行为其行为动机和方式便体现了 “义” 的准则；而一个在日常生活中始终追求内心的平和与道德的完善以 “仁” 待人的人无疑更趋近于君子的标准。

同时这一识人方法也体现了儒家对人性的深刻理解。

儒家认为人性本善但在后天的环境中可能会受到各种因素的影响而发生变化。

通过观察一个人的行为和内心我们可以了解他在成长过程中受到的影响以及他的人性是否得到了正确的引导和发展。

若一个人在不良环境中成长沾染了自私、贪婪等恶习通过对其行为的观察便能发现这些偏离人性本善的迹象进而思考如何帮助其回归正道。

二、历史回声：古人践行的得与失 （一）秦穆公识百里奚：成功识人的典范 春秋时期秦穆公识百里奚的故事堪称运用孔子识人法的经典范例。

秦穆公听闻百里奚贤能便想方设法将他从楚国赎回。

在与百里奚的交谈中秦穆公 “视其所以”了解到百里奚心怀治国安邦的抱负其行为动机纯粹是为了百姓的福祉和国家的繁荣。

百里奚讲述自己多年来游历各国目睹百姓疾苦立志要辅佐明主让天下苍生过上太平日子这番言论让秦穆公看到了他的赤诚之心。

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