人性的那些事儿第29章高段位人士玩的都是阳谋

有个朋友问我说他在单位里见过不少人表面上哥俩好勾着肩膀喊 “兄弟”背地里却使绊子、拆台你踩我一脚我捅你一刀；可那些真正能把事办成、走得远的反倒都是些光明正大的人不搞弯弯绕有话放台面上说。

他挠着头犯嘀咕：难道那些有真本事的高人真就不用耍手段、玩心眼吗？这问题问得有意思像在平静的湖面扔了块石头能荡起不少值得琢磨的圈儿。

咱们总觉得 “要成事就得藏着掖着玩点阴谋诡计”。

“政策和策略是党的生命” 这里说的 “策略”从来不是背地里搞小动作、坑人害人的鬼把戏而是光明正大、摆在明面上的阳谋。

啥是阳谋？阳谋就是 “明牌打牌”像下棋似的你的目标是啥、按啥规矩来、走哪条路全摊在桌面上对手就算看明白了你的心思也没啥辙只能眼睁睁看着你一步步往前推进。

就说当年教员提出 “农村包围城市”蒋某人难道不知道这招吗？他心里门儿清可他解决不了农民最关心的土地问题老百姓还是愿意跟着红军走他只能眼睁睁看着红军在农村扎下根势力越来越大最后大势已去。

阳谋的本质是用一套靠谱的规矩和系统代替个人的小聪明。

打牌的时候有人会藏牌、作弊靠耍诈赢；可下棋不一样每一步都摆在明面上马走日、象飞田规矩清清楚楚赢了是真本事输了也心服口服。

高段位的人从不怕对手看穿自己的打算因为他们靠的不是某一步 “神操作”而是设计了一套能自己转起来的系统。

就像商鞅让秦国变强大靠的不是他自己拎着刀上战场而是拿出了一纸 “军功爵” 制度明明白白告诉全天下的秦人：只要你在战场上砍一个敌人的脑袋回来就赏你钱、给你爵位、分你土地。

就这么一句话无数出身贫寒的小伙子白天黑夜地练兵法、耍刀枪；商人主动把粮草往军营送盼着军队打胜仗自己的生意也能跟着好；老百姓争着抢着去当兵觉得这是改变命运的好机会 —— 整个秦国就像被绑在了一辆战车上轰隆隆地往前冲。

后来商鞅虽然没了可这套制度还在转转了上百年因为靠这套制度得到好处的人太多了他们不会让这套规矩停下来。

现在也一样。

一家企业想在市场上站稳脚跟长期当老大靠的不是老板偶尔拍脑袋的 “好主意”而是设计一套能让大家都有奔头的利益分配法子。

比如搞股权激励让员工不再觉得自己是 “给老板打工的”而是 “企业的主人”企业赚了钱自己也能分一杯羹；再比如把供应链打开让上游的供货商、下游的销售商都能从里面分到好处大家就愿意跟着你干一起把蛋糕做大。

这套系统一旦转起来参与的人自然会为了自己的好处使劲推着它往前走不用你天天盯着、催着。

你去看历史上那些有名的事儿比如汉武帝搞的 “推恩令”多妙啊。

那会儿诸侯王手里有兵有地总想着跟朝廷对着干汉武帝咋解决的？他不派兵去打而是直接下了道圣旨：所有诸侯王的封地不能只传给老大得平分给每个儿子。

这政策一出来诸侯王家里立马乱了套。

嫡子不愿意啊觉得本该全是自己的东西凭啥分给弟弟们；庶子却乐坏了终于有机会拿到属于自己的土地了。

兄弟之间争得头破血流互相拆台谁还有心思琢磨着跟中央作对？汉武帝用的就是阳谋把规矩明明白白摆在那儿你就算恨得牙痒痒也没法反抗因为矛盾已经从 “朝廷和诸侯王对着干”变成了 “诸侯王的儿子们跟诸侯王对着干”你自己家里都乱成一锅粥了还咋跟别人斗？可能有人会问：要是阳谋的道理这么简单为啥多数人学不会、用不上呢？答案其实很实在：你认识不到那个份上就看不懂阳谋背后的门道。

就像下棋刚学棋的人只盯着眼前这一步琢磨着 “我该走哪个子”；可厉害的棋手能看到十步以后的局面知道哪一步是铺垫哪一步是杀招。

早些年有个家电品牌大张旗鼓地宣布 “所有产品终身保修”。

同行们听了都捂着嘴笑说这家老板是不是傻了电器这东西用久了总会坏这不是给自己找事儿、往火坑里跳吗？结果呢？消费者反倒更信这家品牌了觉得 “敢终身保修质量肯定差不了”买的人越来越多销量一下子就涨上去了。

那些嘲笑人家的同行根本没看懂人家的心思：人家心里门儿清产品的故障率每降低 1%售后要花的钱就会少很多是按指数往下减的。

这家企业真正厉害的地方根本不是 “终身保修” 这个承诺而是它背后远超行业水平的技术能把产品做得特别耐用故障率低得很。

“认识从实践始。

” 普通人看到的是 “终身保修” 这个承诺觉得人家在冒险；可厉害的人看到的是 “我有本事把产品做好不怕保修还能靠这个拉来客户”—— 这就是技术自信加上对成本的把控能力。

这种认知上的差距才是阳谋能成事儿的关键。

“我们的任务是过河但是没有桥或没有船就不能过。

” 阳谋就是那座桥那艘船。

它不玩虚的不搞偷偷摸摸的事儿就用最实在的逻辑、最扎实的行动把路铺得平平整整让对手就算看明白了也没路可走只能看着你稳稳当当地过了河把事儿办成。

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