人性的那些事儿第12章 感谢贵人最好的方式不是送礼

真正的“物质福利”不是单向馈赠而是双向的价值创造。

贵人伸手帮你本质是看好你这棵苗能结果要是你只会用烟酒来回敬反倒糟践了这场 “以心换心” 的情分。

就像老辈人说的人家给你递的是种子你总得长出庄稼来才算回事总不能揣着种子又还给人家还说 “这玩意儿金贵我不敢要”。

01 前年有个做建材生意的朋友为了谢客户帮他牵了个工程的线咬着牙买了块五万块的劳力士送去。

结果客户当场就翻了脸说：“你是觉得我缺这块表戴还是觉得我就值这点心思？” 事后他才琢磨明白这位客户早年因为收礼被查过最忌讳这种明晃晃的物质往来看见好东西就像看见扎手的刺猬。

中国这地方讲究人情可人情一旦标上价码就成了明码实价的交易连半分情义都剩不下了。

“事不关己高高挂起；明知不对少说为佳。

” 好多人送礼就是这种 “应付差事的感恩”—— 用最省脑子的法子把人情债打包扔给对方好像送完礼彼此就两清了从此不用再费心思。

可贵人帮你图的是你将来能成点事儿不是眼下这点仨瓜俩枣。

更让人觉得好笑的是有高校做过调查七成二的人说 “收了礼心里更慌”。

有个上市公司的高管私下里说：“收下属的礼就像揣了个定时炸弹他送你两瓶茅台回头就敢让你违规批三百万的单子到时候炸了谁也跑不了。

” 你瞧瞧送礼不光拉不近关系反倒让原本纯粹的情义沾了铜臭味就像清水里滴了墨再也清不净了。

村里的王大叔早年帮人盖房对方过意不去送了只老母鸡王大叔乐呵呵收下转头杀了炖成汤喊着对方一起喝；后来那人发了财送了台大冰箱王大叔反倒急了：“你这是打我脸呢？当年帮你是瞧你实在不是图你东西。

” 最后硬是把冰箱拉了回去两人的交情反倒淡了这就是物质搅和的祸。

02 贵人要的是 “能发芽的情分”是看着你出息了比自己挣钱还高兴的那种舒坦。

民国时候有个银行家叫陈光甫资助过一个穷学生那学生后来工作了好几次拎着厚礼上门道谢都被陈光甫拦在门外：“我盼着中国多一个金融家不是多一个送礼的。

” 后来那学生创办了第一家民族保险公司给陈光甫送了块牌匾上面写着 “师恩化业”陈光甫这才笑着收下挂在客厅最显眼的地方见人就说：“这才是我想要的谢礼。

” 贵人之所以能成贵人就是因为他们从你身上看出了能往上走的盼头就像老农看见好种子盼着它能长成庄稼而不是急着挖出来看看发没发芽。

教员在延安的时候老乡们提着鸡蛋来谢他他笑着说：“别谢我要谢就谢你们自己干得好！地里的粮食多了日子才好过这是你们自己挣来的。

” 贵人真正等着的 “回报”是你用行动证明他们没看走眼当年帮你没帮错。

有个短视频平台的创始人说过段经历：早年投资人给了他两百万就提了一个要求：“别请我吃饭把钱花在正地方做出用户真需要的东西。

” 五年后公司上市他给投资人寄了封手写的信里面全是用户留言说 “这产品真的改变了我的生活”。

投资人把这封信裱在办公室来个人就显摆：“这是我这辈子收过最金贵的礼比啥都值钱。

” 镇上的李老师教出个大学生那学生后来成了工程师每年过年都来看李老师不送烟不送酒就把自己参与设计的大桥照片给李老师看李老师每次都戴着老花镜一张张仔细瞅嘴里念叨：“这钢筋扎得真结实比当年你写的作业还工整。

” 这就是贵人想要的舒坦比啥礼物都暖心。

03 温州商人圈里有个不成文的规矩：受过前辈帮衬的创业者必须带出两个新创业者才算 “还清了人情”。

有个做外贸起家的老板说：“我带出来的徒弟现在一年流水过亿他们又去帮更多人这才对得起当年借我十万块启动资金的老哥不然我心里总像欠着啥。

” 这道理跟 “星星之火可以燎原” 的想法对上了都是盼着好东西能传开能长大。

教员在《为人民服务》里写：“只要我们为人民的利益坚持好的为人民的利益改正错的我们这个队伍就一定会兴旺起来。

” 所以我说感恩不是一锤子买卖是场接力赛你接过来再传下去才算把情分续上了。

最近火起来的 AI 工程师李未每次采访都要提他大学导师但他感谢的法子很特别 —— 在 GitHub 上把自己的学习笔记全公开了还特意注明 “这法子是我恩师教的”。

上万名程序员跟着学里头有三个人创业成功了又回过头来聘了李未的学弟学妹。

导师知道了笑得合不拢嘴：“这小子把我教的‘一个人吃饱不算啥大家都吃饱才叫本事’玩明白了！” 村里的老木匠王师傅年轻时受过高人指点学了手好手艺后来他没收一分钱教出了五个徒弟现在那些徒弟又在邻村教出了十几个徒弟王师傅常说：“当年人家帮我没图我啥我现在把本事传下去就是最好的报答比烧高香都管用。

” 这就是接力的力量能让一份情分长出好多分。

再跟你说句实在话：所有能长久的关系说到底都是你好我好大家能一起往前奔。

与其琢磨送啥礼物能让贵人高看一眼不如想想咋让自己成了对方这辈子最得意的 “投资”就像老农种出了好庄稼最骄傲的不是收了多少粮食是证明自己选的种子没错。

真正的感恩从不是走个过场的回馈是让贵人当年给你的那点光通过你照亮更多人。

就像那句话说的：“世界是你们的也是我们的但是归根结底是你们的。

” 你活成能燎原的火种才是对点灯人最好的敬礼比啥好话、啥厚礼都实在。

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