人性的那些事儿第4章 真正的信任是站到对方的棋盘上成为他不得不用的棋子

什么叫核心关系生态位？村头的老木匠王瘸子常说做家具得有 “顶梁柱”少了那根承重的木头再花哨的雕花也撑不起整个架子。

人际关系里的核心生态位就像这顶梁柱缺了你对方的盘算就落不了地。

举个最简单的例子你在厂里天天琢磨给掌柜的端茶、订车票、夸他写的章程天下第一有用吗？没用。

因为这是 “外围打杂”随便拉个学徒都能干。

但如果你能帮他解个燃眉之急 ——比如他正为某个活儿缺个能工巧匠犯愁而你恰好认识镇上最好的铁匠直接领着人上门甚至自己挽起袖子就把难题破了。

这时候你就从 “端茶小弟” 变成了他的 “掌墨师傅”离了你的算计他的买卖就得停摆。

核心生态位的本质是成为对方心里那盘棋里挪不开、换不得的那颗子缺了你满盘棋都活不起来。

01 送礼不如送 “挠心的痒痒” 很多人对 “笼络人心” 的理解还停留在早年间 ——拎点自家腌的腊肉说几句 “您老多保重” 的吉利话就能换对方多照看几分。

这种心思放到如今就像揣着算盘去钱庄做汇兑人家早用计算器了纯属自个儿乐呵。

前几年县里的酒厂空降了个新掌柜专管开辟新销路。

底下人想表忠心有的送金笔有的请去大馆子吃席结果这掌柜转头就提拔了个看着不起眼的伙计。

为啥？因为这伙计花了仨月摸透了掌柜最犯难的事 —— 新酒没地方铺货。

他跑遍了周边八个乡镇把供销社、杂货铺的老板都请到厂里当场签了三份包销协议直接帮掌柜完成了大半任务。

对方心里头缺的那块才是最值钱的硬通货。

你送再金贵的礼不如递上一个能让他睡安稳觉的法子。

为啥老一辈总说 “要知冷知热”？因为只有站在对方的难处上你才能分清哪些是无关痛痒的皮毛哪些是要命的骨头。

皮毛挠得再舒服也没用骨头的问题才是生死关。

就像村西头的李郎中以前给人看病总爱送些草药人家倒也谢他却不怎么惦记。

后来他专研究治小儿惊风十里八乡的娃娃犯了这病只有他能治好哪怕半夜敲门人家也提着鸡蛋揣着钱来请这就是摸到了真正的 “痒处”。

02 有人问要是对方位高权重我连他的面都见不着咋挤到核心生态位里去？答案简单得很：找到他那棵权力树上最关键的那根枝桠。

《雍正王朝》里有段戏李卫为啥能从讨饭的混成一方大吏？不是因为他嘴甜会来事是因为他早年在胤禛最落魄的时候主动替人家干那些难见天日的活：替他追讨赖账替他收拾对头甚至替他扛黑锅。

这些事看着上不了台面却恰恰是胤禛那盘棋里最薄弱的地方。

李卫把这窟窿填上了就成了雍正手里的 “过河卒”看着不起眼却再也换不得、离不得。

现实里有个地产大亨的司机最后当上了区域总管旁人都觉得不可思议。

可谁都知道大亨的行程、密谈、甚至家里的私事全在这司机肚子里装着。

司机不用懂盖楼他只要保证大亨的每趟行程不出岔子关键时候能替老板挡酒、挡记者、挡那些难缠的官司。

这就是枢纽的分量。

权力场上的位置从来不是按官阶高低排的是按你手里的信息和资源能不能被替代来算的。

就像磨坊里的齿轮看着不起眼的小齿轮要是卡主了整个磨盘都转不动。

镇上的派出所长当年只是个片儿警可他能叫出辖区里所有混混的名字知道谁家藏着赌档哪个铺子卖过假货。

局长离了他破案都抓瞎后来他顺理成章升了官这就是把住了枢纽的脉。

03 许多人把人和人的往来当成一锤子买卖：我给你好处你就得立马还我。

这种心思说到底是 “做交易”而交易最怕啥？怕对方找着更便宜的卖家。

真正的核心生态位靠的是抱成团而不是一手交钱一手交货。

就说那短视频上卖货最火的主播为啥能跟品牌方绑得那么紧？不是因为他粉丝多是因为他真刀真枪掺和到产品里去。

有个卖零食的牌子想推新品主播带着人直接扎进工厂从口味调到包装设计样样都掺和最后还让粉丝投票定名字。

结果这零食成了爆款主播也顺理成章成了品牌的 “合伙掌柜”。

品牌方敢换了他吗？不敢。

因为买账的粉丝认的不是牌子是主播的脸面。

抱成团的关键是让彼此的好处长在一根藤上。

你里头有我我里头有你要想拆开就得连肉带筋撕下一块疼得受不了自然就拆不开了。

村里的张屠户和李掌柜就是这样张屠户给李掌柜的饭馆供肉不光保证新鲜还帮着琢磨新菜式哪样肉适合红烧哪样适合做馅李掌柜的饭馆火了张屠户的肉也卖得更俏。

后来有人想挖张屠户去别的饭馆张屠户说：“我走了李掌柜的招牌菜就没了魂我自己的生意也得黄傻才干那事。

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