人性的那些事儿第99章 为人处世密不外传的10条驭人心计

1. 示弱从不是软弱是藏着心思的顶级策略 村东头开杂货铺的刘掌柜进货时总爱跟批发商说 “我这铺子小走货慢你给我算便宜点下次我多进些”嘴上说着自己 “没本事”可批发商听了反而愿意给他让点利。

有人问他咋不硬气点刘掌柜笑着说：“你总把自己装成‘啥都能行’的强者人家反而防着你怕你赚太多；你偶尔说点‘我不行’的软话比如‘这账我算不明白得麻烦你多核对两遍’人家觉得你实在反而放下戒心。

” 他顿了顿又说：“人都有护着弱者的心思你适当露点无伤大雅的小弱点对方心里会踏实不知不觉就跟你近了。

但你得记住示弱有底线 —— 我跟批发商说‘走货慢’可从没说‘欠你钱我还不上’要是把自己的软肋都露出来那不是示弱是等着让人拿捏。

” 2. 给人搭台阶就是给自己铺后路 村里的会计老陈有回帮村长整理报表发现村长把去年的粮食产量算错了。

要是在村民大会上指出来村长肯定下不来台。

老陈没声张散会后拉着村长说：“村长我刚才核对报表发现有个数好像有点偏差是不是我抄错了？你再看看原稿咱再核一遍。

” 村长一看果然是自己算错了赶紧改过来后来有事总想着跟老陈商量。

老陈说：“成年人的世界脸面比啥都金贵。

你发现别人错了别立马戳破 —— 同事汇报出错你当众指出来他下不来台心里也会记恨你；你私下委婉提一句既保了他的体面他还会感激你。

你今天给人搭个台阶明天你遇到难处人家也会愿意拉你一把这都是互相的。

” 3. 用 “请教” 代替 “使唤”事才好办 村里的后生小栓想让隔壁的木工帮他修个板凳没说 “你帮我修修板凳”而是拿着板凳去木工家说：“叔你看这板凳腿松了我试着钉了两下总钉不好。

你手艺好能不能教教我咋修？” 木工听了乐呵呵地接过板凳不仅修好了还教小栓咋选钉子、咋使劲。

小栓说：“谁都不喜欢被人使唤你说‘你去办这事’人家心里会别扭；可你说‘我不懂你教教我’人家觉得你认可他的本事反而愿意上心。

就像村里的老人你问他‘以前的庄稼咋种’他能跟你说一下午；可你要是说‘你帮我种两亩地’他肯定不愿意。

” 4. 会 “画饼” 不是骗人是给人盼头 镇上的布店老板周掌柜招了两个伙计没一上来就说 “你们好好干活我给你们开工资”而是跟他们说：“你们跟着我学先学选布再学记账等你们摸清门道了以后我让你们管个分店自己当小掌柜。

” 伙计们听了干活格外卖力不仅把布店打理得井井有条还跟着周掌柜学了不少本事。

周掌柜说：“‘画饼’不是瞎许诺是把要干的事、能得到的好处说清楚。

比如跟人合作你得告诉他‘咱把这批布卖出去你能赚多少还能认识几个批发商’他有了盼头才会跟你一起使劲。

要是光说‘你跟我干’没说干了有啥好处谁愿意跟着你拼？” 5. 记住小细节最能暖人心 村里的妇联主任张大姐记性特别好 —— 李婶说过 “我家娃爱吃红枣糕”下次去李婶家就带块红枣糕；王大哥提过 “我妈最近腿疼”再见面就问 “婶子的腿好点没我知道个偏方要不要试试”。

大家都说张大姐 “贴心”有事都愿意跟她聊。

张大姐说：“没人在乎你记不记得大道理但都在乎你记不记得他的小事。

别人无意间说的喜好、家里的事你默默记在心里下次见面提一句、送点小东西他会觉得‘你把我放在心上了’。

这份用心比说多少好听的话都管用也最能让人信任你。

” 6. 适当沉默别把底牌全亮出来 村里的老猎手赵大叔从不跟人说自己 “最会打啥猎物”“在哪能找到猎物”有人问他他也只说 “瞎打呗看运气”。

可真到了山里他总能找到猎物大家反而觉得他 “厉害”。

有人问他为啥不说说经验赵大叔说：“你把自己的老底全抖出去别人就不怕你了也不好奇你了。

就像看戏要是提前把结局都告诉你你还愿意看吗？” 他接着说：“说话别太满经历别全说保留点神秘感别人才会对你有敬畏心。

等真遇到事了你再露一手比如大家都找不到猎物时你能找到这样才让人佩服。

要是一开始就把本事全亮出来时间长了别人反而觉得你‘也就那样’。

” 7. 会 “捧杀”不动声色就能控住局面 村里的王二婶以前总跟李三嫂闹别扭李三嫂总爱炫耀 “我家小子在城里挣得多”“我家衣裳是城里买的”。

后来王二婶见了李三嫂就说 “你家小子真有本事比咱村谁都强”“你穿这衣裳真好看咱都穿不出这效果”李三嫂听了心里美滋滋的慢慢也不跟王二婶较劲了有时候还主动帮王二婶的忙。

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